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发表于 2014-2-15 20:57:34 | 查看: 29| 回复: 0
摘要:   丢下生病的母亲去拯救朋友,听到这样的话,觉得这人“真二”。可世界上偏偏有这种人。正是这个人,让我经历了一次从业务员、业务主任、经理的劝说,最后与老总对质,也算给自己的反传生涯增添浓墨重彩的一笔。情同手足他们住在一个小山村,自小相识,一起玩耍,一起上学,有着纯洁的友谊。随着时光的推移他们渐渐长大各

正文:

  

丢下生病的母亲去拯救朋友,听到这样的话,觉得这人“真二”。可世界上偏偏有这种人。

正是这个人,让我经历了一次从业务员、业务主任、经理的劝说,最后与老总对质,也算给自己的反传生涯增添浓墨重彩的一笔。

情同手足

他们住在一个小山村,自小相识,一起玩耍,一起上学,有着纯洁的友谊。随着时光的推移他们渐渐长大各自成家,生活在不同的城市。虽然他们各有家庭、爱人、孩子,彼此之间的友谊却没有随着时间淡化反而更加深厚。

老姐善良贤惠,小妹聪明伶俐,小哥耿直豪爽。

突如其来的一件事情,考验他们纯洁深厚的友谊。

中秋过后,小哥得知小妹和她的老公在南京做生意,便想过去看看,此时的他正好寻找投资的项目。、

来到南京后,他被眼前的一切所震惊。“纯资本运作,投资69800回报1040万”。直觉告诉他这是典型的传销,性格耿直的他用着强势的口气训斥小妹,希望他能尽快回家。可惜任凭他如何的劝说,对于已被严重“洗脑”的小妹却无动于衷。

无奈沮丧的他选择了离开,临走时,他答应小妹不会把这件事告诉任何人。

回来后,小哥彻夜难眠,想法设法解救小妹。面对尽乎完美的传销谎言无技可施。最可怕的是小妹和她的老公已是大经理级别。

令他意想不到的是老姐几天后被小妹用善意的谎言邀约到了南京,更让他痛心的结果发生了,老姐加入了。

此时小哥再无法忍耐,必须要救出她们,否则会害了更多的人,万般无奈下求助于我们。对于他的情况,我们再三奉劝他放弃解救。

原因有三。一,不是亲友关系,没有亲情协助劝说相对难度要大。

二,小妹级别已经到了大经理,网下大约有二十人,已经没有放弃的可能。

三,万一劝说失败,他们之间的情感将毁之一旦。

小哥犹豫了,经过一个月的思想争斗后,他再次来找我们。

小妹因为家庭的事情已经返回老家,他希望我们去劝说小妹,成功与否搏一次。

小哥指名道姓让我本人去。我一直在奉劝他放弃,而他却一直坚持。

仔细的研究案例,最终我决定帮助他。

万一失败,结果他是知道的,他们之间的友情将破裂,还将背负骂名。

也许是他的运气好,老姐的老公刚刚回来,投了一份资格3800,回来把工作辞了,两天后准备去南京。

我们商量趁着这个机会先搞定老姐老公,然后把老姐“骗”回来再做思想工作,等把他们两个搞定后,再劝说小妹。

成功劝说老姐和她老公问题不大,最难的是小妹,她的下线几乎都是至亲,并且是她亲自邀约发展的,她的老公已经到了500份大经理,眼看就要升到老总,劝说的难度可想而知。

在我达到的前一天,小哥把老姐的老公从家乡带到了市里。

在宾馆房间里,我见到了老姐老公。他平时喜欢喝两杯,见面后他满脸通红,身上酒气未散。

他有一份稳定的工作却收入甚微,勉强够一个人的开支。谈话中得知,他始终想自己创业,而行业给了他人生的第一次机遇,显然他兴奋不已,对于行业便是口口赞同。

记得第一句话我便问:“老兄,你感觉‘行业’如何?”。

“很好,很适合我”。老兄肯定的说。

我在犀利的言词下,他毫无反驳之力。半个小时后,他的手机响了。

他对我说:“不好意思,我老婆电话”。

我笑了笑说:“接吧,老兄”。

他们之间说的是家乡话,我听不懂。

突然他把手机递给我说:“你跟我老婆说几句吧!”。

虽然没有准备,可是我经验丰富,拿起电话开始劝说。我并不想完全说服她,我只是想勾起她的好奇心,这是为以后做铺垫。

挂完电话,我继续劝说,此刻他已经迷茫完全没有主见。我叫来小哥一起劝说。

一个小时后,老兄清醒了。

在我们的安排下,他打电话给老姐,让他尽快回来。先前我与老姐的通话彻底勾起她的好奇心,她也很想见我。在小哥和老兄的催促下,老姐连夜坐动车返回。

情深似海

晚上,老兄对我说:“我只投资了一份3800,老婆投的69800是借的高利贷,哎!小妹,她也是好心让我们能赚钱、、、、、、”

“老兄,小妹的级别已经到大经理了,应该了解很多事情,可是她不可能告诉你和老姐,不信的话我们可以找她当面对质,至少她知道没有万元收入,她的本钱也不可能赚回来”。我说。

老兄点着头说:“其实,离开的那天晚上,我偷偷听到小妹的老公说好几个月没有奖金了”。

我接着的说:“大经理是没有收入的,当初说经理万元收入,只不过是谎言而已,所有的收入要看业绩,到达一定级别后即使下线在发展也没有收入”。

老兄点点头。

送别老兄和小哥,我在宾馆里记录着今天的劝说细节,准备明天劝说老姐。

劝说老姐难度不大,让我彻底难眠的是小妹。当我说出真相后她是否承认。

第二天早上九点,老姐来到我的房间。

在我耐心的劝说下,老姐已经开始动摇。

当她询问我是否发展6个半下线就可以赚回本钱时,我肯定的说:“不可能”。于是我开始耐心的讲解五级三晋制的漏洞。可惜她的级别低参与的时间短很难理解。

我便从另一个角度开始劝说。

“老姐,你这个的级别很低,我所说这个级别的事情,是你每天经历的,你相信了我,如果我说小妹这个级别的事情,你能信吗?”。我问老姐。

老姐沉默不语。

我接着说:“按小妹的级别,她已经知道没有万元收入,她的老公是大主管更没有收入,说实话她们投资的本钱还没有收回,你信吗?”。

老姐摇摇头说:“本钱没有回来?不可能吧!她已经有十几个下线了,记得上次小妹他们对我说,只要发展六个半下线就可以收回本钱”。

我笑着说:“你不信可以问问你老公,他亲耳听到小妹老公几个月没有收入。”

老姐继续沉默。

我接着说:“小妹她们夫妻全部投资大概十几万包括申购款,而她们虽然发展二十个下线,本钱也很难收回,租房,生活开销等”。

三个小时过后,老姐终于醒悟,她对我说:“谢谢你,我们不做了,那小妹怎么办,我们怎么让她清醒”。

我说:“小妹,已经变了,不在是你们认识的那个小妹,只要参与行业到达一定的级别,性格就会有变化,满嘴的谎言,劝说她放弃比登天都难,她的老公眼看就要升到老总,如何劝说,如果你现在要回你的钱,我可以帮你,但必须你要和她撕破脸,劝说小妹还是放弃吧!。”

“损失的钱我们不要了,小妹必须要让她清醒,小叶,你帮帮她”。老姐伤感的说。

什么样的情感让她如此坚定,金钱与友情她选择后者,老姐善良的让人无法想像。在她眼里,小妹还是那么的真诚可爱,而现在的小妹完全变了,无论我如何的解释,可她依然不接受我的观点。

劝说成功后,我单独的对小哥说:“兄弟,小妹不要劝说了,你已经做的很好了,拯救了老姐和她老公。”

小哥急切的说:“无论如何,我一定要救小妹,帮帮我叶兄弟”。

“你可知道,她已经变了,已经不是从前的小妹啦,你破坏了她的下线断了她的财路,如果劝说失败,小妹将恨你一生彼此老死不相往来,多年积累的情感将毁之一旦,何必去尝试呢?”我回答。

小哥摇摇头说:“我很了解小妹,她很善良的,如果她知道是骗局肯定会带着下线离开,小叶,你一定要救救她”。

我说:“好吧!即然你们这么坚持,那我试试”。

晚上他们走后,一直到零晨三点才入睡,整理着方案,详细写着劝说步骤稿,我知道难度很多大,一心想挑战的我,好久没有这么认真过。

泪如雨下

真正的战斗开始了,此时的小妹并不知道我和小哥已经成功的劝说了老姐和她老公。

我让老姐和她老公在宾馆楼下等我消息。

小哥把小妹“骗”到宾馆,当她见到眼前这个陌生人时有些紧张,而我却表现异常随和。

当我开口谈行业时,她阻止我说:“你先等一等”。转身对小哥说:“你先出去吧!我们单独的聊聊”。小哥点点头转身走出房间。

小哥走后,小妹笑着对我说:“我不想在他面前谈行业,因为他没有具体的考察,有些事情他知道不好”。我点点头。

对于这样级别的人直奔主题。

“小妹,你如今没有万元收入,投资的本钱也没有赚回、、、、、、、、”。就这样开始了劝说,三个小时后,对于我所说的一切她不敢完全相信,显然对行业还抱有侥幸心理。

当我提到老姐时,她有些彷徨无措。

我询问她:“你是不是在老姐面前说过发展六个半人就能赚回本钱,而你们的本钱早已赚回”。

“没有,我从来没有说过,我每赚的钱每一件事都跟老姐说过,从未欺骗过她”。她肯定的说。

听到这句话就明白,她们之间肯定有人说假话,我更加相信老姐。

此刻,小妹已经无法招架,脸上的表情更多是在逃避,为了避免尴尬,我让她打电话让小哥进来。小哥来了以后,她便跟我说:“叶哥,谢谢你今天跟我说的一切,我会认真考虑的,我先和他出去一会,晚上请你吃饭”。

我笑着说:“你们出去聊吧!”。

小妹此刻的心理非常纠结,她应该冷静一下。

小妹变了,我知道是行业原因而非她本意。在行业里一个级别知道一个级别的事情,就算是至亲也不可能告知。

我只是没有揭穿她说的谎,我想留着这些话让老姐亲口对小妹说。

晚上在饭桌上,我吃的很少,因为我知道她不会轻易的相信我,劝说已经到此为止,她的情况很难说服,不如见好就收。

吃完饭,我对小妹说:“小妹,你先回来吧,你的孩子正在上学,需要有人照顾,即使行业是真实的,有你老公在即可,何必夫妻二人都在那里呢!”

小妹看着我说:“叶哥,谢谢你,我不能听你一面之词,你所说的我会考虑也会去验证”。

我点点头。

小哥送小妹回家,我一人来到宾馆。

晚上十点,小哥来到我的房间。小哥说:“叶兄弟,小妹刚刚哭了,跟我说今天她有点乱,明天早上再来找你谈一下”。

为了更好的说服小妹,我安排老姐明天过来一起劝说她。

第二天早上七点,老姐和小哥来到我房间,我们商量好对策,我希望老姐帮助我劝说。老姐笑着说:“只要能让小妹清醒我什么都愿做”。

我教她如何配合我,说话的语气和言词。

九点,小哥把小妹带来,老姐表现的很好,而我却言词犀利,句句穿心,小妹再也承受不了,她哭了。

小妹承认没有赚回自己的本钱。如今已经四百多份的大经理,共投资十几万,如今还有几万块没有收回。

老姐因为她的谎言,借着高利贷来参与,老姐老公把工作辞了还有那些至亲下线,仍然在传销组织里做着发财梦,她如何面对这一切,那些所谓的万元打底,发展六个半人就可以收回本钱,这些谎言她如何再去掩饰。

中午在餐厅,小妹终于控制不住自己的情绪泪如雨下,直至几包纸巾用完。

记得当时她说:“我的小姨在行业里说,如果不是你,我不会让自己的两个孩子来跟你干这个,我相信你、、、、、”。

面对亲人的信任,曾经许下的诺言,还有相濡以沫的手足情意,她哭了,哭的那么的直接,脆弱的让人怜惜,悲恸让人伤感。

老姐和小哥不停的安抚她,此刻她才是最真诚释然的表现。

哭吧,哭吧!不是罪,多少人“梦”醒后,委屈悔恨之情只能埋在心头独自忍受。而她还有泪水来宣泄。

老姐和小哥说的对,小妹感性善良,但她的遭遇很不幸,要怪只怪她有个贪婪的老公,还有这个满是污浊的社会。

梦醒时刻

也许小妹只是刹那间的感动,也许我离开后她便反复,因为她有一句话让我纠结“我不可能完全相信你,但现在也不相信行业,我会去验证”。

我能理解,因为行业里还有她相伴多年的老公,还有那二十个至亲下线,她如何能完全释然。

小妹的亲妹妹昨夜已经回来,小哥希望我再劝她妹妹,我让小妹去劝说,毕竟是她的妹妹,而我还要去河南,因为我答应了别人。

送别时,小妹送我当地的特产,我知道她是发自内心的感谢我,可我的心里交集,不知道小妹该如何的面对下线。

两天后,小哥打电话对我说:“叶兄弟,小妹的亲妹妹要去证实我所说的一切,这几天小妹的上线老总不停的打电话给她,感觉她们有点摇摆不定,其中有个老总是她的好朋友也在家乡想约她出来吃饭,你不能不再来一趟,劝说小妹的亲妹妹”。

“劝说可以,要想彻底的让她们清醒,必须见老总对质,否则无论我说什么,她们都有疑虑”。我说。

小哥激动的说:“放心,叶兄弟,我来安排,肯定办好”。

一周后,我又来了,小哥已经开好了房间,我来到房间后,老姐、老姐老公、小妹、小妹的妹妹早在这里等我。

小妹的妹妹是主任级别,不过她在行业里的时间相对要长一些,小妹则时不时的回家照顾孩子,老姐也刚去一个月,显然她要了解的更多。

一上来,小小妹便开始询问我是否了解五级三晋制,气势如虹咄咄逼人。原来她在行业里主要学习的是“二班课程、五级三晋制奖金分配”。

她这种角色,对我来说再简单不过。我拿起笔详细的给她画出五三制的漏洞。

“当伞下每发展一份3800,逐级分配如下:

业务员570(15%)直接奖

业务组长190(5%)间接奖

业务主任380(10%)间接奖

业务主任152(4%)效益返还(第二代)

业务经理456(12%) 间接奖

业务经理114(3%)效益返还(第二代)

业务经理96(2%)效益返还(第三代)

高级业务员(老总)--380(10%)间接奖

高级业务员(老总)--57(1.5%)分红奖(第二代)

高级业务员(老总)--38(1%)分红奖(第三代)

高级业务员(老总)--19(0.5%)分红奖(第四代)

按照五级三晋制当中说55%是奖金分配剩下的45%当做国家税收运作资金。看上面的分配表如果层层能拿到奖金的话,累积相加已经超过55%,实数为64%,请你给我解释一下。”

小小妹仔细的看着我画的分配表,沉默一会笑着说:“我想上总后看看到底什么情况,如果是假的我就闪人”。

这句话让我愤怒抓狂,大声喝斥道:“你做到老总后发现是假的离开,你有没有想过那些被你欺骗来的下线亲友怎么办、、、、、、、”。

当时我的话太重,小小妹满脸胀红,委屈的差点掉眼泪。(在这里向她道歉)。

搞定小小妹后,小妹打电话约老总到宾馆里来,希望我与她对质并揭穿行业的谎言。

因为我是外人,所以我把问题写在纸上交给小小妹,让她去询问马上到来的老总。

第一个问题:上总后根本没有六位数的打底工资,收入要看业绩。

第二:那45%根本没有交税,也没有所谓的十万元的包装费,只有一万五的扶持费。

第三:上总后的真实收入是500元一份。

我重复的对小小妹说:“说话时,口气一定要坚定,无论她怎么哓话题或者回避,咬定这三个问题让她解答,你们了解到真相后,对你们的下线也是一种负责。”小小妹点点头。

我对小妹说:“这位老总跟你是十年的朋友,我只希望你说一句话‘我们这些年的关系,只是希望你实事求是的回答’语气要重不要再顾及朋友情面切记、切记!”。

“放心吧!叶哥,我们也想搞清楚真实的情况”。小妹说。

我对大家再次强调:“一定要保持现场紧张压迫的氛围”。

半个小时后老总已经来到宾馆楼下。

我对她们说:“不要紧张,看我眼色行事,小小妹你在提问题要注意口气”。她们点点头。

十分钟后门开了,进来一个女人,三十多岁,进门时还是满脸笑容,当坐在我旁边时,表情立刻沉重下来,也许是我营造的气氛让她感觉很压抑。

也许是大家太紧张,没有经历这种场面,她们在行业里见到老总是兴奋激情的环境。三十秒钟过后,也许是小小妹很紧张忘了向老总质询。

还是让我来吧!她们确实太紧张了。这种场面我经历过N次了。

“你好,我是她们的朋友,想问你几个问题,请你如实回答即可”。我冷冷的看着她说。

她狂妄的微笑着说:“好,你说吧!”。我知道她在装。

我接着说:“曾经我也做过行业,我现在提三个问题,希望你实事求是的回答,在座的都是你的下线也是你最好的朋友”。

她点点头。

“上总后没有六位数打底工资,是不是?”。我说。

她说:“是的,但能赚到更多的钱”。

我接着问:“上总后没有所谓的十万元的包装费,只有一万五的扶持费,包装自己的时间钱不够都是问上线借的,借的钱发工资时直接扣掉”。

她点点头说:“嗯”。

我继续问:“上总后实际分配是500元一份,那45%没有交给国家当税收”。

她说“500元一份是对的,税肯定是交了,否则国家不会保护我们”。

“MD,还在说谎”。我在心里说。

我笑着说:“你们分的钱就是3800(3300)一份,一代老总分500,21份你们分10500,总共四代老总分配,第四代分的较少,实际分配是3、4、3、3,那45%税收交给谁了?”。

她沉默了。

我口气加重:“我承认你们赚到了钱,也有可能某个月收入到十万,可是你敢带我们到银行把你上总后汇款明细打给我们看吗?口口声声说六位数保底工资,还说什么是国家行为”。

她说:“国家是保持我们,否则行业不会发展这么好”。

“那好吧!我现在报警,看看你们这个行业是否是国家行为,是否犯法、、、、、”。

小妹打断我的话说:“叶哥,我们只是了解真相,不要报警”。

接着小妹对老总说:“我们是多年的好朋友,我只是希望了解老总的真实情况,我的下线都是我的亲友我要负责任,再次问你一遍,请你诚实的回答”。

老总此时的眼睛已泛泪花。常人根本受不了那种氛围,曾经她是多么的风光,自以为编织的谎言可以瞒骗所有下线,可是今天要揭穿自己曾经说过的谎言,并且是面对着多年的好友邻居。

据我对她的了解,她原来也是和小妹一样善良感性的人。

小妹说:“第一,没有六位数打底收入,第二,45%没有交税,第三,上总后实际收入是500元一份是不是?”。

老总说:“你所说的这三点我承认,可是我看到上第二平台后有人成功了”。

我接她的话说:“不要再忽悠了,下线都以为你们上总后拿到六位数的工资,45%交给国家当税收运作资金,想着1040出局,你现在都已承认上述所说的三点,你还想用‘神秘感第二平台’来骗他们吗?哪里来的第二平台,如果你坚持认为有第二平台的话,请把第二平台的老总现如今在做什么大工程,我们查一下是否真实、、、、、算了吧!说点实话吧!”。

她哑口无言。

此刻房间里鸦雀无声,将近三分钟的静止状态。我应该让这一切结束了,放了她吧!她也被折磨的够呛,我想要的目的已经达到。

我圆场说:“你有事吗?如果你有事你先回去吧!”。给一个台阶,让她赶紧滚蛋,见到她就恶心。

她还真识相,接着我的话说:“我有事,先走了”。

真诚祝福

她走后,小小妹哭了。也许此前她们心里还存有的一丝侥幸心,但现在已荡然无存,梦醒了,彻底结束了。

晚上,吃饭时,除了安慰还是安慰,两姐妹让人伤感。我知道那种滋味是多么的苦涩,她们只能品尝痛苦的泪水。

遥想过去,她们在行业里幻想着六位数的收入,1040出局梦,为了成功疯狂把亲友邀约进来, 现如今该如何面对。

小妹悄悄的对我说:“叶哥,我怕姐姐和姐夫吵架,希望他们能幸福的生活,我想问问你,姐夫是否知道这一切,他已经是伞尖,五百多份的大经理、、、、、、”

我安慰她说:“你姐夫不知道真相,虽然他已经在大经理室工作学习,一个级别知道一个级别的事情,这是铁的行规、、、、、”。

对于小妹而言,她那相伴多年的老公还有至亲还在传销组织里,她该如何解决,她的老公是否相信今天的所见所闻,下线投资的钱该如何追回。

这些问题对于她来说太繁杂太难,只能靠自己,没有任何人可以帮她。希望她的老公能相信她,把真实的情况告诉下线,带着他们离开传销组织。

小妹的老公眼看就要升到老总,他真的能放弃吗?

其实这次劝说是12月份,只是印象深刻,经历感人,经求助人允许发表到网上。

事后,小妹返回传销组织让她老公与我通话,并且把真相告诉了下线,她给老公一个月的时间,希望他能回家。

我更加希望小妹老公能坦然的接受现实,拿出勇气坚强面对,好好的去珍爱小妹,维护幸福的家庭婚姻。

世间还有如此的友谊,让人感动。最让我敬佩的是小哥,为了拯救朋友他付出的太多太多,有些是常人无法理解的,在劝说前和劝说过程中我多次劝告让他放弃劝说小妹,而他一直在努力,不惜背负骂名,甚至流言蜚语恩断义绝的结果,而他却依然而然的坚持让我感动。

这是我经历过时间最长的一次劝说,分别劝说5个人,从老姐老公的业务员级别一直到老总,每个级别劝说总是不同,小哥总共送给我三条烟,几乎每天三到四包,在劝说的那几天睡眠时间没有超过十二个小时。不过我一点没能感觉到累,只是心里压抑。

小妹是被她的老公带入传销组织,所有的下线全是小妹发展的娘家人,将来她要承受的东西太多。自从见到小妹的那天起,泪水一直伴随着她。

这是她一生的伤痕,善良的她也许需要很长的时间才能修复。

小哥评价我:语言比较犀利,心肠好,施霹雳手段,展菩萨心肠。

最后祝福开朗的老姐,豪爽的小哥,善良的小妹,可爱的小小妹春节快乐,幸福安康。

小哥,谢谢你,从你的身上我也学到了很多,感受了很多,再次谢谢你。好人一生平安。

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